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专访黄飞挺:好易点晾衣机的5年倍增之路

[2019-07-05 10:10:33] 来源:第一财讯网 编辑:财小二 点击量:
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导读:  引言:专注是第一生产力  从金华的岭下朱收费站下高速,不到3公里便来到了位于江东工业区的好易点产业园。在这里,七百多号员工忙于研发和生产智能晾衣机产品。  自去年

  引言:专注是第一生产力

  从金华的岭下朱收费站下高速,不到3公里便来到了位于江东工业区的好易点产业园。在这里,七百多号员工忙于研发和生产智能晾衣机产品。

  自去年下半年以来,受制于地产增速放缓等多重因素,整个大家居行业增长低迷,但是好易点却实现了1-6月份出货量倍增。从好易点成立至今,公司旗下的产品,已经累计售出了上百万台,实现了每年翻番的增长奇迹。这意味着,有百万个家庭选择了好易点出品的产品。

  在刚刚过去的618,邦先生与好易点2个品牌的全渠道出货量同比增长260%,成为多个电商平台增长最快的品牌。

  锻造这一切的,是一个叫做黄飞挺的人。作为一个工科男,2002年他从机电系毕业,经历了短暂的工作,便开始了长达15年的创业历程。如今,站在智能家居时代的风口上,黄飞挺有了更多的思考。

  专注智能晾衣机

  黄飞挺出生于永康,而永康是五金之都。永康之所以是五金之都,必要条件之一就是业务专注力。黄飞挺天然继承了这一品质。

  而这份专注力,主要体现在在他十几年的创业历程,始终围绕机电展开。2003年他介入机电控制行业,为欧美的自动遮阳系统、自动卷帘系统的厂商提供电机以及智能控制部件。后来,黄飞挺顺势而为,“连带着把电动遮阳产品也做了”。

  直到今天,公司旗下的电动遮阳产品仍然是一项赚钱的业务,每年出口欧洲40万套,是国内该领域出口厂家的领先者。

  对这位有志青年来说,2013年是个转折点。当时,遮阳产品做到了一定规模,黄飞挺感觉失去了挑战性。于是他开始琢磨二次创业。

  结合机电领域的优势和对智能家居产业的观察,2013年好易点成立。次年,好易点的智能晾衣机产品下线。直至今天,好易点仍然专注于研发和生产智能晾衣机产品。

  有人问黄飞挺,现在同行都急着进入智能锁领域,你为何不做呢?在他看来,智能锁固然盛行,但本质上是一种资本推动的行业。而对于好易点来说,虽然在智能晾衣机市场已占据一席之地,但仍然持续练好内功,巩固市场地位。

  其实,2015年智能锁开始流行之时,嗅到这波风口的黄飞挺做了200套样品出来。但一番斟酌后,他决定暂时放弃这块业务。

  “进入一个新的行业,你要想清楚自己有没有基础的能力,去支撑你长久地做这件事。” 黄飞挺说道。

  对他来说,虽然现有产业颇具规模,但智能锁是个全新品类。冒然进入,初期或许能斩获一定销量,但后续的发展缺乏竞争力。所以,黄飞挺不想去赚这个快钱。如果他是这种性格,那么做智能晾衣机时,好易点就没必要自己投入资金搞研发和设计了。

  即便是在晾衣机领域,好易点也是专注于智能晾衣机,而非全部晾衣架产品。“晾衣机做到行业第一时,再考虑考虑拓展不同品类。” 黄飞挺接受《智哪儿》独家专访时表示。

  看重产品研发

  由于是机电专业出身,黄飞挺特别在意智能晾衣机中电动部件的耐用性。但令人意外的是,作为一个工科男,他也非常注重产品的工业设计。参观好易点产品展厅时,我们看到架子上摆放着多个包裹德国IF与德国红点奖的获奖证书。

  黄飞挺认为,一个产品,首先要做到耐用。以此为基础,增加用户体验创新。在研究用户的过程中,他们从场景出发,研发很多人性化的功能。比如,通过传感器监控洗衣机的进度,在用户准备晾衣服时,晾衣机自动下降。

  “做产品,一定要做明天属性的产品,让用户用了就回不去。” 黄飞挺阐释了他的产品理念。

  在好易点的产品部,有大约15个人天天在研究如何改进智能晾衣机的使用体验。这对于一家单品类的厂商来说,实属罕见。

  而从好易点的英文名Hooeasy中,可以窥见这种以产品为导向公司的内在核心:黄飞挺解释,Hoo给人一种表示肯定的语气——“好”,而easy显然是简单的意思。连起来,就是——好!简单!好易点旗下的邦先生品牌,与小米有品联合研发了一款智能晾衣机,下置烘干设计成为业界独创。黄飞挺解释道,现在很多晾衣机都带有烘干功能,而暖风普遍都是从顶部向下吹。

  一个很简单的物理常识是,受热空气很难运送到下部,这会导致洗好的衣服在经过烘干后,下半截还是湿的。而下置烘干机则解决了这个问题。好的产品,市场就是最好的试金石。这款产品自去年9月上市以来,单款累计销售额破亿,并于今年3月份获得德国红点奖。

  此外,《智哪儿》从企查查了解到,小米公司已经入股好易点,这也意味着小米智能家居再添新的蓝图。好易点杭州奇点研发中心于去年成立,好易点也正在夯实内功,为迎接AI时代的到来做着准备。

  聚焦阳台智能化

  从大方向上讲,好易点专注的事业,其实是阳台智能化。这也是为何好易点不做智能锁的原因之一。“在卖晾衣机的店里摆一把智能锁,有些奇怪。” 黄飞挺说道。

  接下来,好易点将加大生产投入,增加并巩固智能晾衣机市场份额,在合适时机拓展更多阳台新品。7月8-11日广州建博会,好易点将推出智能阳台体验馆,也欢迎大家前去参观交流。

  目前,好易点的新基地已经投产运营,面积100000平方米,集研发、生产与办公于一体,预计第一年年产能60万,第二年达到100万。全新智造基地的落成,也为好易点未来的阳台智能化事业做好了铺垫。

  全国范围内,好易点也已经铺设了近450家专卖店与3000家销售网点,线下渠道初具规模。除了在建材渠道的布局,好易点在苏宁、国美、五星等家电渠道的进店数已经位居行业第一。

  小结

  在智能家居的风口上,好易点早已选好了自己的赛道——避开激战正酣的智能锁,避开市场扎堆的全屋智能,而专注于阳台的局部智能场景。

  面对风口,做自己最擅长的事才是关键。有时候,不谈宏观,聚焦一个小而美的场景,反而能出奇制胜。

  “你将来是一个要干什么的人,这点一定要想清楚。” 黄飞挺说道。

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